在电商领域打拼多年，对于超卖的问题就像家常便饭一样熟悉。什么是超卖？超卖就是订单数量大于库存数量，一般电商平台之所以会出现这种情况，最常见的就是商家沟通信箱设置不当，导致在审核和扫描库存时出现问题，再就是生产厂家提供的库存数字不合真实情况，往往会少报一些。过量销售的结果就是难以发货，影响顾客体验，深度影响品牌形象。
如何避免超卖？首先，精确规划和核算库存数量。只要我们能够明确储存位、货架，系统中即可更加准确的计算出实际库存量，加减库存时也十分便捷，真实和顾客展示的也同步。其次，根据实际情况设置预警，当库存严重不足时，及时与生产商沟通增加库存。最后，定期对系统中的不合理库存进行清理，取消未付款订单等。
不仅要避免超卖，还要避免卖贵或卖便宜，影响利润。合理定价也是重要一环。要制定一个价格策略，发挥消费者购买欲望的同时，利润率也要充分考虑。常见的价格策略有以下几类，如竞争价格、市场价、基准价格、价格阶梯等。只有找到适合自己的价格策略，才能在价格战中占据一席之地。
以上，避免超卖和合理定价是电商中一个不可忽视的环节，只有更好的对待每一单交易，才能化腐朽为神奇，实现长盛不衰的宏愿。
