竞争性谈判是指在商业活动中，各方为了争取利益，通过相互交流与协商，达成最终的协议或合同的过程。它通过对利益诉求的表达和权力的博弈，寻求双方的最佳解决方案。
竞争性谈判的原则主要包括互利互惠、平等自愿、公平公正和诚实守信。在谈判过程中，各方应该尊重对方的权益，互相博弈，并以求取双赢的结果为目标。
竞争性谈判的步骤一般包括准备阶段、开场阶段、信息交流阶段、谈判阶段和达成协议阶段。在准备阶段，各方需要明确定义自己的目标和底线，并收集相关信息以备谈判。在开场阶段，各方应该介绍自己的背景和目标，并明确谈判的原则和规则。在信息交流阶段，各方通过交流和提问来获取对方的信息和立场。在谈判阶段，各方通过讨论、辩论和让步等方式来探索解决方案。最后，在达成协议阶段，各方达成最终协议，并进行合同的签署和执行。
